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常見問題 question

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萬(wàn)潤(rùn)封頭銷售的忌諱

生意也是一種斗爭(zhēng)，只不過(guò)沒有硝煙罷了。封頭銷售看到三國(guó)時(shí)的做戰(zhàn)的心得：攻城為下，攻心為上。確是不錯(cuò)的，就在今天看來(lái)也是有其積極的含義的。要讓客戶感覺到自己為其服務(wù)的真誠(chéng)，沒有說(shuō)是為了一個(gè)銷售而銷售的意思。而是說(shuō)通過(guò)自己的真心為客戶著想最后另客戶感動(dòng)。從而成為自己的工廠的忠實(shí)的客戶。這樣的話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就難了。更多的封頭銷售是為了銷售而做，不是基于從客戶的角度出發(fā)的。如600的封頭，客戶要10KG的壓力，本來(lái)有6-8個(gè)厚度就足夠了。但是呢，為了讓自己的的業(yè)績(jī)向上，和客戶說(shuō)是10個(gè)的厚度合適，讓客戶多花錢，客戶不知道還則罷了。如果知道了，一定會(huì)說(shuō)，這小子，不仗義，整個(gè)兒就是一奸商，下次別說(shuō)沒生意，就是有生意也不找他做了。決不能再上他的當(dāng)了。這樣的銷售是失敗的，當(dāng)時(shí)得利，最后失利。可以說(shuō)是得不償失的。這也是萬(wàn)潤(rùn)封頭的銷售中的一個(gè)非常大的忌諱。